销售业绩不佳的房企加码培育新增长点

近日，房企陆续披露了2022年3月的销售业绩。多数房企销售业绩不佳，小阳春整体成色不足。不少房企3月拿地规模有限。部分房企积极培育城市更新、代建等新业务。

销售额大幅下降。

部分房企3月销售下滑明显。

2022年3月，招商蛇口实现合同销售面积82.98万平方米，同比下降40.87%；合同销售金额221.31亿元，同比下降27.40%。2022年1-3月，公司累计实现合同销售面积201.84万平方米，同比下降35.78%；累计合同销售金额473.42亿元，同比下降34.54%。

世茂3月销售额同比下滑70%以上。业务简报显示，世茂股份2022年1-3月房地产业务无新开工面积；竣工面积约24.6万平方米，同比增长73%；合同销售面积约15.4万平方米，同比下降47%；签约金额约23亿元，同比下降59%。3月份公司合同销售面积约3.6万平方米，同比下降76.47%；签约金额约7.5亿元，同比下降74.05%。

2022年3月，保利发展实现签约面积218万平方米，同比下降27.39%；合同金额384.15亿元，同比下降21.93%。2022年1-3月，公司实现签约面积553.87万平方米，同比下降22.89%；合同金额906.95亿元，同比下降27.02%。

国家统计局数据显示，2022年1-3月，商品房销售面积31046万平方米，同比下降13.8%；其中，住宅销售面积下降18.6%。商品房销售额29655亿元，下降22.7%；其中，住宅销售额下降25.6%。3月末，商品房待售面积56113万平方米，同比增长8.2%。其中，住宅待售面积增长14.2%。

征地规模有限。

3月通常是楼盘销售的高峰期，也是拿地的季节性高峰期。但很多房企拿地规模有限，部分房企没有拿地。

2022年3月，首开股份签约面积25.51万平方米，签约金额79.27亿元。去年同期签约面积46.94万平方米，签约金额141.4亿元。2022年1-3月，公司累计实现签约面积63.66万平方米，同比下降26.86%；合同金额201.7亿元，同比下降27.39%。自2022年1-2月销售简报发布以来，公司未增加土地储备。

部分房企在非热点区域拿地。以招商蛇口为例，自2022年2月披露销售及购地情况说明以来，公司新增金华市湖海堂项目地块和合肥包河卓悦BH202201地块。其中，金华市区海棠湖项目用地面积5.75万平方米，建筑面积10.34万平方米。股权比例50%，公司要付出6.06亿元的代价。合肥包河卓悦BH202201地块土地面积6.8万平方米，建筑面积10.91万平方米。股权比例100%，公司要付出11.72亿元的代价。

2021年3月，金地新增佛山市顺德区北滘镇群力围03-02-03地块、富阳市颍州区2020-43地块、南京市2020G51号地块、长春市朝阳区裕民东街西地块，总成交金额41.68亿元。然而2022年3月，公司仅新增厦门思明区岭兜双十C17地块，成交金额14.6亿元。

2022年3月，万科A新增一个开发项目，项目名称为深圳国际万科万湾悦项目，需要支付股权地价款16.08亿元。在2021年的同一时期，该公司增加了11个新项目，必须支付相应的费用

部分房企通过代建等方式获取项目。信达地产近日披露的投资者关系记录显示，公司不仅可以从公开市场获取项目，还可以加强集团协调，充分发挥公司的专业作用，通过合作拓展、行业并购、交易、代建等方式获取项目。

许多房企的代理建设业务大规模发展，抵消了销售放缓的不利影响。深业A在2021年年报中披露，公司继续发力代建业务改革，进入规模化发展。报告期内，新获得3个代建项目，成功入选东莞市财政投资项目代建单位预选库。同时，公司充分利用国企品牌优势，进入城市更新领域，与万科等头部房企建立战略合作关系，签订了4个实质性的城市更新项目。