多家房企下调今年销售目标 下半年卖房压力依然较大

“虽然今年没有公布2022年的销售目标，但与往年相比，内部目标增速已经下调了20%左右。”一位房企内部人士向《证券日报》记者透露，对于“千亿元房企”或个别头部房企来说，如果按全口径销售金额计算，这个缩减目标可能意味着比往年少卖几百亿甚至上千亿元。

第三方机构嘉里最新监测数据显示，截至目前，仅有10余家上市房企公开披露了年度业绩目标，数量较往年的40家左右大幅下降。在公开披露年度业绩目标的房企中，大部分企业今年的销售目标较2021年均有不同程度的下降，降幅从1%到直接超过40%不等。

同策研究院高级分析师肖云翔对《证券日报》记者表示，“根本原因是房企对未来缺乏信心，居民购房、买车等大额支出消费意愿降低，房企销售阻力会相应增加。随着疫情的减弱和各项政策红利的释放，虽然下半年市场仍将承压，但有望好转。

房企主动减速

当蒙眼时代一去不复返，很多上市房企不再有跑得快的能力。2021年销售目标完成率有所下降。在此背景下，主动下调2022年销售目标，是很多房企的无奈之举。

柯睿房地产研究中心在报告中提到，整体来看，公开披露2022年业绩目标的上市房企(2022年业绩目标较2021年实际业绩的增幅)增速中值仅为2%，明显低于往年。与此同时，不同企业之间的目标设定也出现了分化。除了少数企业的目标略有提高外，大部分企业的业绩目标都有不同程度的下调。

具体来看，越秀地产、绿城中国、保利地产等房企2022年业绩目标高于2021年；招商蛇口、滨江集团、首开股份等房企2022年销售目标与去年基本持平；中国金茂和美的地产2022年的目标较2021年下降3%至7%，但略高于2021年的实际业绩水平。

今年前4个月，在市场没有如预期出现小阳春的情况下，更多的房企下调了销售目标。建业、时代中国等地产公司2022年的年度目标均高于2021年的20%。比如时代中国2021年的销售目标是1100亿元，2022年直接降到650亿元。华夏时报管理层表示，积极控制销售规模，经营目标趋于保守，不希望用价格变动等非常短期的行为来支撑销售目标的达成。

下半年销售仍将面临压力。

“目前，已有超过130个城市出台了各种调整政策，以优化和稳定楼市，尤其是4月份以来。但从一线营销的反馈来看，三四线城市大部分项目已经出现横盘，即使再降价也无法增加成交量；一些强二线城市和二线城市近期因政策松动而增加了市场活跃度，但总体来看没有回暖的迹象。”某大型房企营销人员对记者表示，可以预见的是，下半年销售压力依然不小，很难预测何时会有回暖。

“从4月份销售表现来看，同比和环比双双下滑，去化压力较大。”另一位房地产公司内部人士告诉记者，鉴于未来收益的不确定性，以及名下二手房产难以变现的现实，很多家庭都不敢加杠杆买房。作为一个r

“一季度的销售表现并不理想，房企在确定全年销售目标时更加谨慎保守，也是为了更好地保证目标完成率。”诸葛找房数据研究中心高级分析师陈晓对记者表示，从目前来看，松绑的城市还会继续扩大，但政策的发酵还需要一段时间。此外，疫情的负面影响仍未消除，市场短期内难有明显反弹。后续仍有待实质性政策加持，而房企下半年供应力度和去工业化仍将承压，但有望好于上半年。

“目前大部分企业的流动性压力仍在持续。‘三条红线’下，房企投资和规模扩张动能相应降低，业绩增长面临压力。”克而瑞的相关报告认为，短期来看，2022年企业的发展应该是稳健的，提高造血能力是关键。把握销售回款，优化债务结构，保证现金流和经营安全。尤其是对于一些存在流动性风险的房企来说，去库存和销售回款的重要性远远高于规模增长。