跟海投金融CEO聊了一下午，感觉想多赚点变难了_布谷新金融

今年5月初，我们给大家介绍过海投金融这家平台，也顺手送了一点福利，当时就有很多朋友过来问为什么会推荐这样一家小平台，其实没有特别的原因，就是因为性价比还不错，我们一直认为，愿意花精力并且投入大量资金到互联网理财的用户，八成还是想在安全的前提下多赚一点，不然没有必要进入水很深的网贷市场。

所以，我们一直在寻找高性价比的平台，这里的高性价比并不是单指高收益，而是指在同类平台中，无论是稳健程度，还是收益率，都有一定竞争优势。我们也坚信，单纯追求收益率的话，大概率是要踩雷的。

前面提到的海投金融就是符合我们标准的高性价比平台，创始团队背景、股东背景在行业内都是值得一提的，产品收益率中等偏上，再加上美元升值收益和平台活动，整体收益相当可观。

这家平台最大的风险，其实是未知的政策风险，这也是很多正在投资以及准备投资的用户最关心的问题。

图注：海投金融北京办公室LOGO墙

于是，带着用户们关心的问题，我们本周约到了海投金融CEO王金龙（下图），这位大忙人，因为公司业务跨境，需要经常北京纽约两地移动办公，约上一次很不容易。

图注：海投金融CEO王金龙

在海投金融北京总部，我们在王金龙的办公室进行了一次简单直接的对话，经过这次深聊，我们对海投金融有了更深的了解，也希望能给所有关注他们的用户带来价值。

以下通过对话形式还原这一次采访：

布谷君：

很多用户反馈在工商信息上看不到你们官网上列出的知名天使投资人和机构股东，是什么原因？

王金龙：

其实你们最近也聊过类似的话题，就是VIE结构，我们公司也是VIE结构，拿的是美元投资，股东体现在美国和开曼公司里，所以没有在国内工商信息上体现。

布谷君：

VIE结构在互联网行业很常见，以后大家可能也会经常看到这种公司结构。接着这个话题，我们想了解下，目前海投金融主要的天使投资人和机构股东有哪些？

王金龙：

我们官网（注：下图取自官网）有披露，国内的天使投资人主要是清科集团创始人倪正东、阿里巴巴联合创始人，也就是十八罗汉之一的麻长炜等人，国外主要是几家老牌投资机构（德丰杰、USV等）的合伙人，官网上都有很详细的介绍。机构股东除了华创资本和IDG资本联合成立的天使基金外，主要有明势资本、Pre-Angel、RRE等。

图注：海投金融机构股东列表

布谷君：

德丰杰、USV和RRE都是美国老牌的风投机构，有过不少知名的投资案例，比如德丰杰投过百度、分众传媒，USV投过推特、LendingClub，RRE投过捷银、OnDeck等。请问，目前外部股东在海投金融的股份占比是？

王金龙：

我们2014年8月在美国成立公司，至今拿到过2轮融资，外部股东，包括天使投资人和机构股东的股份占比跟其他早期公司差不多，我们团队控股。目前，我们正在进行A轮融资。

布谷君：

在官网上，我们看到海投金融创始团队大多有海外留学以及从业经验， 这样的团队背景对于海投金融的价值是？

王金龙：

我们团队很多人都是海归，在美国管理机构资金（大学基金、对冲基金、私募基金等），在全球范围去寻找值得投资的产品。现在，我们一起创业的海投金融，就是一个提供全球资产配置服务的平台，大家对海投金融的印象可能只是一个提供固定收益理财产品的平台，可能与其他网贷平台区别不大。

但是我们的产品以及服务要更加多元化，还有智能指数，私募股权，对冲基金等产品。我们在美国有RIA资产管理牌照，拥有管理基金的资格，我们也拿到了ODI境外投资资质，可以合法投资境外资产。

目前，我们还是主打跨境的投资服务，简单点说就是让中国人更便捷的投资海外资产，让海外资金更高效的投资国内资产。比如，现在大家能够通过海投金融投资东南亚的消费分期资产，美国的一些机构资金也会通过我们的资产管理公司海投资本投资国内城商行的不良资产和股权。

布谷君：

好的，相信现在大家对于海投金融的背景有了相当详细的了解。接下来，我们来聊一聊资产端的情况。海投金融当前主力资产美亚分期、美亚宝都是从哪里来的？

王金龙：

美亚分期、美亚宝其实都是消费分期资产，由我们的资产合作方Akulaku提供。

布谷君：

资产合作方是什么背景？

王金龙：

我们的资产合作方是一家注册在深圳的中国公司，他们在东南亚有本地化的团队，规模大概有300人。Akulaku是海投金融的兄弟公司也是华创IDG基金投资的天使轮，他们陆续完成了DCM、Arbor等领投的两轮1千多万美元的融资。

布谷君：

资产合作方提供的增信措施是？你们如何辨别资产质量？

王金龙：

对于逾期资产，资产合作方会回购，保证本息安全。我们也会让资产合作方承担劣后级资产，我们的资金采购90%优先级资产，打个比喻就是一个总额10万的资产包，我们出资9万，合作方自有资金出资1万，并且承担劣后级风险，这样将大部分风险转移到合作方。

布谷君：

你们如何判断资产质量？目前坏账率是多少？

王金龙：

目前，东南亚的消费分期资产，跟国内的京东白条、趣分期等很像，大部分都是购买手机等电子产品后的分期借款，额度比国内要低，一般都是300多美元，2000元人民币一单。

这一类有真实消费场景，而且用户还要付首付款的分期借款，风险相对可控。我们也会通过API数据实时去追踪资产质量，目前坏账率大约是5%（逾期180天未还款），在可控范围内。

布谷君：

投过海投金融的用户可能都知道，官方披露的借款信息很有限，主要是借款人姓名（英文）和借款金额，未来会披露更多数据吗？

王金龙：

我们其实不是P2P，也很难严格按照P2P的信披规则去做信息披露，这一点在银行存管上就有体现。但是我们在努力增加更多的数据，包括借款人的年龄、性别、地址等信息。

布谷君：

正想问这个问题，你们为什么会选择华兴银行做存管？这家银行的存管体验很差。

王金龙：

选择华兴银行更多是成本考虑，他们对于平台的要求并不多，能够尽快上线。

所以，我们的存管系统上线后，由于体验不好，实际应用的很少，我们也在探讨合适的解决方案。

目前，我们服务的对象有机构，也有个人，其实服务机构更简单一点，没有太多的监管条例去约束，但是，我们的目标是做一个为全球投资人在全球范围配置资产的平台，所以在个人投资者这块，我们也没有放弃，一直在探讨用一种合法合理的方式去为大家投资海外资产。

布谷君：

目前，海投金融的合规进度怎么样了？

王金龙：

我们在境外的资产管理通过资管牌照和基金托管，是完全合规的。在境内我们的业务模式没办法用现成的监管办法去监管，所以，我们也一直在等待监管部门的明确态度。

布谷君：

有可能出现政策风险，比如业务被政策禁止的可能吗？

王金龙：

有这个可能。如果监管要求线上不能做，我们就转型成线下私人财富管理模式，比如现在诺亚财富的模式。其实，现在我们也在加大私人财富管理的推广力度，让用户直接通过境外美元投资海外资产，这样并不违反国内现有的法律法规。

布谷君：

有一定政策风险，为什么还坚持运营？

王金龙：

这个问题很好。因为这一块业务一直是赚钱的，对于投资人而言，通过我们赚到了钱，在去年美元快速升值那段时间，很多人都赚到了超过20%（年化）的收益。公司能赚钱，也能通过这个业务让更多用户知道我们在做全球资产配置，打造品牌知名度，所以，我们这块业务规模还很难做起来，但是一直坚持在做，等到人民币完全国际化能起来规模。

布谷君：

说到赚钱，其实我也很好奇，海投金融本身的收益就很高，还有美元升值补贴，还经常搞搞福利活动，给到投资人的实际收益率最低都到了15%，还能赚钱吗？

王金龙：

可以的。

像美亚分期这一类资产，借款人付出的年化利息一般要超过30%，因为借款金额不大，周期也不是很长，所以最终付出的利息在承受范围内，国内类似资产的情况跟这差不多。这些资产我们拿过来，减去付给投资人的收益，以及运营成本（推广、福利），还能赚点钱。

当然，投资收益其实也一直在调整，未来可能会根据资产情况适当降低。

我们的团队主要是技术团队，运营成本也不太高，这也算成本优势。

布谷君：

好吧，这算一个坏消息，未来可能降息。

不过现在终于知道你们是赚钱的，以前以为你们是在烧投资人的钱做规模，现在看来是业务本身就能维持运营。我也比较好奇，国内有你们对标的平台吗？

王金龙：

严格意义上是没有的，国内有一些做信息对接的公司，能够帮用户对接海外的资产信息，但是仅限于信息对接。我们差不多是一步到位，可以直接帮用户配置海外资产，你们看到的东南亚消费分期资产是一种，美国的房产项目也算一种，高净值人群爱好的私募股权投资我们也有牌照在做，比如奇虎360回归中国上市这个项目，我们也拿到了投资额度，目前账面收益达到5倍。

布谷君：

还有一个问题，海投金融会开发App吗？

王金龙：

会，现在已经有全职团队在开发，预计10月初正式上线，开发App对于我们而言不是难事，也希望App上线之后能够给大家带来更好的投资体验。

布谷君：

期待中。每回去投资还要费劲去找微信公众号，不是很方便。

王金龙：

很快这个问题就会解决了，也希望针对我们的政策能够尽快落地，让大家能够安心做事。

一下午的采访差不多这样结束了，也希望通过这一次深聊，大家对海投金融有更多的了解，至于投还是不投，相信大家有自己的选择。

我们还是比较看好他们，政策再怎么变化，只要业务根基还在，都不是大问题。

目前海投金融美亚分期3、6、9月标的年化收益分别是9.5%、10.5%、11.5%，在加上1.86%的美元年预期升值，年化收益大致分别是11.36%、12.36%、13.36%。

再加上正在举办的818理财节活动，年化收益率还会进一步上升，所以，我们也投了一点，这里把这个活动用图片的方式介绍给大家看一看：

如上图，所有新老用户在8月8日起至9月8日期间，投资美亚分期3、6、9月标累计额度达到一定标准，能够获得相应现金红包奖励，最多可以拿到一台还没有上市的iPhone8。（详细规则请见海投金融官网或者官方微信公众号海投金融：ht-jinrong）